BtoB,BtoCのどちらもバランスよく取引につなげるのが大切です。法人向け、一般消費者向けと、それぞれの主な傾向を理解しておきましょう。自分の商品やサービスがどちらにも展開できないか検討していきましょう。売り上げに応じてバランスよく取引につなげるのが大切です。閲覧するユーザーは人です。ただし、取引する立場によって、反応は違います。バックグラウンドを考慮するのも必要です。そのうえで、メリットを提示して販売につなげましょう。BtoBnoメリットとして客単価が高い、継続取引につながりやすいというのがあります。デメリットとして掛取引で入金が遅いなどがあります。BtoCのメリットは入金が早い、契約解除までの過程が長い、会社規模に関係なく取引してもらいやすいというのがあります。デメリットは顧客単価が低いなどがあげられます。
